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廣告公司為什么想做咨詢公司?

發(fā)布者:zhytcy 日期:2024/10/31 點擊次:1051

關(guān)于咨詢公司和廣告公司之間的邊界問題,從來就不是什么新鮮事。事實上,早在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后,兩者的邊界似乎就在慢慢消弭。。

到了近兩年,廣告行業(yè)更是流行起了:“廣告公司咨詢化這個概念”。很多人說:是因為行業(yè)緊縮,廣告公司掙不到錢,只能向上游摸索新業(yè)務(wù),也有人說是因為相比20萬的策略費,200萬的戰(zhàn)略咨詢更有盼頭。珠海廣告公司


于是,4A公司率先在2017年開啟了自己并購,切入咨詢行業(yè)的旅途。于是,借著移動互聯(lián)網(wǎng)和4A公司轉(zhuǎn)型的東風(fēng),大量的熱店開始在廣告行業(yè)迎來自己的高光時刻。然而不到兩年時間,當(dāng)時風(fēng)光無限的創(chuàng)意熱店似乎也開始面臨各式各樣的問題。就此,創(chuàng)意熱店似乎走上了他們不太喜歡的4A公司的老路——切入咨詢行業(yè)。就像2020年7月,WPP集團宣布將旗下三家代理商合并,成立新的全球性戰(zhàn)略傳播和公共事務(wù)咨詢公司Finsbury Glover Hering一樣,創(chuàng)意熱店也基本上開始嘗試進入咨詢領(lǐng)域。

2020年10月30日,有氧YOYA在杭州舉行了戰(zhàn)略升級發(fā)布會,提出了咨詢+創(chuàng)意雙驅(qū)動的公司發(fā)展新模式。

2021年8月,國際創(chuàng)意熱店FF(FRED&FARID)宣布啟動策略咨詢機構(gòu)FLAWED否哲,開始咨詢化嘗試; 2021年,贊意GGN首席策略官梁將軍,通過自媒體,他找到了自己的第一個咨詢客戶,正式創(chuàng)立了「將意咨詢」。 2022年3月3日,人均從業(yè)經(jīng)歷20年+的廣告人馬曉波、姚俊、孫濤、周駿聯(lián)合成立了全新的品牌營銷咨詢公司:群玉山; 2023年2月14日,前小馬宋高級咨詢師蘇佬師,創(chuàng)立了蘇佬師品牌營銷咨詢,團隊來自奧美、華與華、小馬宋; 2023年3月13日,因賽集團控股子公司天與空和找馬品牌管理聯(lián)合注資成立上海找馬天與空品牌營銷咨詢有限公司,簡稱找馬天與空…… 但不可否認(rèn)的是,廣告人和咨詢?nèi)怂枰芰ο笙抟彩清漠惖,雖然雙方確實在一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。那為什么品牌咨詢會成為廣告公司的熱點詞匯呢?這點可能還要回到更早一點的時間線上開始說。珠海廣告公司

設(shè)計師設(shè)計的過程很容易陷入讓項目在視覺上驚艷的困境,但這會分散設(shè)計師試圖解決實際問題的注意力。如果想確保自己不會意外地陷入設(shè)計美學(xué)中,要先了解設(shè)計項目所注重的是什么,如果在設(shè)計中客戶對CMF更為看著,這時候就需要把它放到第一位,這個項目不是為了解決某一個功能,而是圍繞著品牌和設(shè)計語言為主。珠海廣告公司就這樣,奠定好基礎(chǔ),再去設(shè)計。

廣告公司和咨詢公司之間的關(guān)系在2016年以前,其實還頗有幾分親密合作的好伙伴意味。甚至從某種程度上來說,在很多關(guān)于兩個行業(yè)的幻想之中,其實也不難發(fā)現(xiàn),雙方并沒有什么重合的地方。 人們想象中的咨詢公司往往是這樣的,知名大學(xué)畢業(yè),身著黑色西裝,整天圍繞著公司的戰(zhàn)略方向開開不完的會,做做不完的方案,最終敲定一個帶著戰(zhàn)略的PPT,告訴甲方你們接下來可以怎么做,以及為什么要這么做。 反觀廣告人,他們則需要等這一切計劃都敲定之后,甲方的高管們,就會按照咨詢公司給出的戰(zhàn)略確定自己要推廣的產(chǎn)品。走到麥迪遜大道,走進一家樓下的外墻上有著熠熠生輝的招牌,上面寫著WPP、Publicis陽獅、Omnicom宏盟、IPG……或者其他的什么的公司。 隨后,開啟一段仿佛會出現(xiàn)在美劇《MAD MEN》里一樣的的頭腦風(fēng)暴,制定策略,敲定創(chuàng)意。廣告人們打開PPT,甲方則負(fù)責(zé)激動的說道:“這就是我們想要的創(chuàng)意! 隨后從麥哈頓到布魯克林,再到佛羅里達(dá),最后在戛納創(chuàng)意節(jié)上拿起那個閃光的獎杯,最終有一天麥迪遜大道上,做出這個創(chuàng)意的人,擁有了一家以自己名字命名的廣告公司。 而這一切,都建立在一個簡單的分工上面:廣告公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意,把甲方想要傳遞的價值傳遞給消費者;咨詢公司負(fù)責(zé)頂層建設(shè),為甲方解決公司的戰(zhàn)略方向,一起置定接下來的公司方向。 然而,這份默契從2016年開始,就已經(jīng)逐漸不存在了:咨詢公司開始做起了廣告。珠海廣告公司隨之而來的,就是4A公司各種怒懟咨詢公司,而雙方正式開戰(zhàn),大抵是從埃森哲互動拿下瑪莎拉蒂的全球品牌體驗營銷代理業(yè)務(wù)的2017年正式開始——這是咨詢業(yè)巨頭旗下廣告公司第一次“搶到”一家品牌的主要廣告代理業(yè)務(wù)。 2017年,在海外媒體AdAge發(fā)布的全球十大數(shù)字營銷集團榜單中,埃森哲互動(Accenture Interactive)、IBM互動體驗部(IBM iX)、德勤數(shù)字(Deloitte Digital)赫然在列。

一時之間,雙方的口水仗更上一層樓,甚至有不少媒體直接寫出了更加駭人聽聞的標(biāo)題:埃森哲收購WPP,真的不是天方夜譚。

設(shè)計思維是過去十年中最大的設(shè)計過程創(chuàng)新,它需要更全面的方式來解決品牌、服務(wù)和產(chǎn)品問題。它讓非設(shè)計師的人更好地理解創(chuàng)作過程,因為它用常見的左腦術(shù)語來描述問題和想法——使用提問、推理、迭代和分析作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)。 隨著數(shù)字媒體越來越強勢,媒體渠道越來越分散,數(shù)據(jù)成了人們公認(rèn)的深水區(qū),各家有各家的圍墻花園,每家有每家的投放邏輯。這種媒體環(huán)境在不斷地改變消費者,消費者的圈層化越來越明顯,所謂的信息繭房、圈層壁壘,在很大程度上區(qū)隔了消費者。 這就使得,如果還想像過去一樣,寄希望于靠一個“Big ideas”想讓一個地區(qū)的消費者都能夠?qū)ζ放朴幸恢抡J(rèn)知,這已經(jīng)是不太可能完成的任務(wù)。但如果完全寄希望于精準(zhǔn)投放,也不是什么好主意,當(dāng)年阿迪達(dá)斯就是這么干的,最終的結(jié)果就是:“在兩年后,發(fā)現(xiàn)全面效果廣告,忽視長期品牌”的負(fù)面案例。

當(dāng)然,上面的那些故事的本質(zhì)是從廣告人視角出發(fā)對那些傳奇般的結(jié)果做出的總結(jié),在很多廣告人看來,創(chuàng)意擁有其不可撼動的地位。
如果說這些對于“Big ideas”的追捧,是當(dāng)時很多廣告人DNA最重要的組成部分,那么對于咨詢公司而言,他們的DNA里刻著另一個詞:戰(zhàn)略。
因此,將視角轉(zhuǎn)換到咨詢公司這邊的話,上述故事的結(jié)論可能會發(fā)生一些小小的改變。咨詢公司會認(rèn)為,當(dāng)時寶潔能夠風(fēng)靡全美還是產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,而在肥皂上印logo的最大作用是讓消費者能夠迅速識別出肥皂的款式;蛘哒f得簡單一點:產(chǎn)品的力量鑄就了寶潔的今天。
讓美國人接受大眾甲殼蟲的除了那句“Think Small”,還有美國在60年代的通貨膨,大通脹時代的美國人自然會更愿意接受耗油更小,也更廉價的甲殼蟲汽車。
蘋果也是如此,Ios“傻瓜式”的封閉系統(tǒng)擁有更高的易用性,后續(xù)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新帶來了一個時代的變革,不是Think different造就了蘋果,是蘋果的創(chuàng)新和革命性產(chǎn)品造就了Think different。
兩種迥異的思維模式,鑄就了咨詢公司和廣告公司之間的差異,就像英文單詞Strategy,作為一個無論咨詢還是廣告公司都會用到的單詞,在中文的語境下卻被分成了兩個單詞:策略成了廣告的一部分,戰(zhàn)略則成了咨詢公司最重要的武器。
就像資深戰(zhàn)略咨詢顧問、原貝恩咨詢的總監(jiān)Michael Farmer在談及咨詢公司業(yè)務(wù)時說的一樣:咨詢從業(yè)者會投入100%的精力,幫客戶弄清楚怎樣重振品牌增長,怎樣實現(xiàn)品牌盈利,這些工作包括大量的分析、形成戰(zhàn)略計劃,并讓收購的代理公司去具體執(zhí)行營銷傳播的落地。
這樣的角色自然鑄就了早期咨詢公司和廣告公司的分工,咨詢公司負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,廣告人負(fù)責(zé)代理執(zhí)行。
如果行業(yè)永遠(yuǎn)高速向好發(fā)展,那么雙方自然可以相安無事,咨詢的生意永遠(yuǎn)做不完,為什么要冒險切入一個完全陌生的領(lǐng)域中去呢?更何況麥迪遜大道上的那些4A公司早就牢牢地把持住了幾乎全部的流量。
這就意味著,如果世界不發(fā)生變化,無論是廣告還是咨詢公司,都能按照自己的既往分工繼續(xù)安穩(wěn)運行下一個40年。


再揮舞著基于Brief,通過頭腦風(fēng)暴做出的企劃書,轉(zhuǎn)而開始用關(guān)于市場和消費者的調(diào)查和數(shù)據(jù)來打動廣告主買單。
于是,我們看到隨著2016年埃森哲互動拿下第一次比稿的勝利之后,無論是像埃森哲、德勤這樣的咨詢公司;Snapchat、Google手握算法的互聯(lián)網(wǎng)公司;還是Salesforce和IBM這樣的IT技術(shù)公司;乃至像紐約時報、Vice這樣一直專注于內(nèi)容制作的媒體公司,都開始在營銷傳播賽道瘋狂并購。
當(dāng)然,在這場變革之中除了咨詢公司,甲方也在改變。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命讓廣告主有了直接、免費接觸、溝通消費者的手段和可能性。大量免費內(nèi)容平臺、流量入口、網(wǎng)絡(luò)大號讓廣告主擁有了繞開傳統(tǒng)機構(gòu)化媒體而直接傳播品牌的機會,傳統(tǒng)“IN House”的內(nèi)部廣告部門開始大張旗鼓往“自營內(nèi)容”進化。
傳統(tǒng)完全依賴廣告公司打理品牌傳播大小事務(wù)的時代一去不復(fù)返了,廣告主越來越強勢,這種強勢和傳統(tǒng)上廣告主依賴甲方地位的強勢不同,如今的強勢是建立在專業(yè)能力提升和實施手段掌控的基礎(chǔ)之上。
簡單來說,過去服務(wù)商最大的護城河是創(chuàng)意,衍生來看就是哪些能夠制作出優(yōu)秀創(chuàng)意的人才,但是在今天,除了人這個永遠(yuǎn)重要的資產(chǎn)之外,服務(wù)商可能更加需要補足的是在數(shù)據(jù)和技術(shù)方面的硬資產(chǎn)。
關(guān)于這點我們在各種數(shù)字廣告營銷服務(wù)商身上多少都能看到,那些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的數(shù)字廣告服務(wù)商,幾乎沒有一個在強調(diào)創(chuàng)意,反而他們很直白的將這個頗具浪漫主義色彩的詞,冷漠地稱呼為:投放素材。

而他們的宣傳重點,也幾乎都集中在兩件事上: 一、是第三方數(shù)據(jù)提供廣告主沒有的多維數(shù)據(jù)洞察。
二、是強有力的技術(shù)模型能力,完成高效且精準(zhǔn)的廣告投放。

再揮舞著基于Brief,通過頭腦風(fēng)暴做出的企劃書,轉(zhuǎn)而開始用關(guān)于市場和消費者的調(diào)查和數(shù)據(jù)來打動廣告主買單。
于是,我們看到隨著2016年埃森哲互動拿下第一次比稿的勝利之后,無論是像埃森哲、德勤這樣的咨詢公司;Snapchat、Google手握算法的互聯(lián)網(wǎng)公司;還是Salesforce和IBM這樣的IT技術(shù)公司;乃至像紐約時報、Vice這樣一直專注于內(nèi)容制作的媒體公司,都開始在營銷傳播賽道瘋狂并購。
當(dāng)然,在這場變革之中除了咨詢公司,甲方也在改變。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命讓廣告主有了直接、免費接觸、溝通消費者的手段和可能性。大量免費內(nèi)容平臺、流量入口、網(wǎng)絡(luò)大號讓廣告主擁有了繞開傳統(tǒng)機構(gòu)化媒體而直接傳播品牌的機會,傳統(tǒng)“IN House”的內(nèi)部廣告部門開始大張旗鼓往“自營內(nèi)容”進化。
傳統(tǒng)完全依賴廣告公司打理品牌傳播大小事務(wù)的時代一去不復(fù)返了,廣告主越來越強勢,這種強勢和傳統(tǒng)上廣告主依賴甲方地位的強勢不同,如今的強勢是建立在專業(yè)能力提升和實施手段掌控的基礎(chǔ)之上。
簡單來說,過去服務(wù)商最大的護城河是創(chuàng)意,衍生來看就是哪些能夠制作出優(yōu)秀創(chuàng)意的人才,但是在今天,除了人這個永遠(yuǎn)重要的資產(chǎn)之外,服務(wù)商可能更加需要補足的是在數(shù)據(jù)和技術(shù)方面的硬資產(chǎn)。
關(guān)于這點我們在各種數(shù)字廣告營銷服務(wù)商身上多少都能看到,那些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的數(shù)字廣告服務(wù)商,幾乎沒有一個在強調(diào)創(chuàng)意,反而他們很直白的將這個頗具浪漫主義色彩的詞,冷漠地稱呼為:投放素材。
而他們的宣傳重點,也幾乎都集中在兩件事上:
一、是第三方數(shù)據(jù)提供廣告主沒有的多維數(shù)據(jù)洞察。
二、是強有力的技術(shù)模型能力,完成高效且精準(zhǔn)的廣告投放。

于是,在那個因為數(shù)字廣告平臺到來而動蕩不安的廣告新紀(jì)元,數(shù)字廣告服務(wù)上如雨后春筍般出現(xiàn),成為廣告行業(yè)重要的新生力量。




<業(yè)務(wù)范圍> >設(shè)計類:標(biāo)志、VI、畫冊、宣傳單、包裝、海報
>制作類:門頭招牌制作、展示、標(biāo)識廣告、樓體亮化、景觀照明、
吸塑、LED發(fā)光字、各類金屬廣告字、。
>慶典活動:大型賽事,開業(yè)揭牌盛典、開工奠基、開幕儀式、頒獎典禮、
啟動發(fā)布會、公司周年晚會、商家促銷活動、主持服務(wù)等喜慶活動。
>設(shè)備租賃租售:舞臺、背景板桁架、燈光音響、空飄氣球、拱門、氣球裝飾、
LED展示屏、投影儀、攝影攝像器材、桌椅、篷房篷帳、演講臺、指示牌、沙發(fā)、
展板展架、鮮花綠植、彩幕彩煙、等物料對外出租賃租售。
更多請訪問官網(wǎng): www.52yangyin.com




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