活動(dòng)策劃之五個(gè)W”和“一個(gè)H

　　五個(gè)“W”是指When\where\why\who\which和一個(gè)“H”即“How”，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞”“什么時(shí)間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個(gè)”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟�、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠(chéng)信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。

　　毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)策劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How”的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果的。

　　比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個(gè)人長(zhǎng)得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長(zhǎng)江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗�有自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。

　　我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果呢？因?yàn)�，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒激動(dòng)的地方。

www.etzh.net